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關于亞馬遜運營,你得知道的利潤核算邏輯

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發表于 2019-7-31 11:51:04 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
有賣家過來咨詢,說到自己原來所在公司的情況,一年總的采購金額只有一個多億,銷售金額卻高達五六億,作為親歷者的這位童鞋覺得“利潤太高了”,于是決定出來創業。
我回復他,不要僅僅看到采購額和銷售額的對比就覺得利潤高,很多的成本并不在采購額里面體現的,比如,他們的運費有多少呢?
賣家訕訕的說,對哦,一年的運費也有一個多億了。



其實,除了采購成本和運費成本之外,我們很多時候討論的銷售金額并不等同于回款額的,在銷售金額中減去平臺傭金、退款、倉儲費、FBA費用、廣告費等等,又將減少了一大塊。
一般來說,銷售金額里基本上分為四部分:采購成本、頭程物流成本、平臺費用(包括平臺傭金、退款、倉儲費、FBA費用、廣告費等)和毛利潤,根據產品的售價不同,這四部分平均下來,差不多各占1/5-1/4,簡而言之,你的毛利率會有25%左右。
那為什么很多賣家都告訴你亞馬遜上的利潤率高達50%左右,甚至有人會說利潤率可以達到賣一個賺一個的100%以上呢?
原因很簡單,當我們在口頭上談一件事情的時候,對于成績的部分,習慣性的會有所夸大,而對于不足的地方,又習慣性的盡可能的弱化。一個賣家的店鋪里有十個產品,其中有一個利潤率100%,而其它的產品利潤率只有30%,他在給你講述的時候就會表達“利潤率可以做到100%”,而且絕對沒毛病。而且,他的這個利潤率里面還沒有考慮退款率等因素。
如果把退款率、不良品損耗、廣告費、傭金、倉儲費,以及高低利潤率產品的平均等因素考慮進去,利潤率會有多少呢?恐怕就是“如魚飲水冷暖自知”,答案也只有賣家自己知道了。
所以,在我們聽聞中的傳說的利潤率高達100%的故事絕對不虛,但也絕對不全面,只是A面B面而已。
但這么說是不是覺得做亞馬遜就沒意思了呀,沒有那么高的利潤率,做著還有啥意思呢?


答案也不盡然。
從賺錢的角度來看,所有能夠讓你賺錢的生意,都是有意思的。你是賣手機的,我是賣包子的,誰賺的錢也不比誰高尚,誰賺的錢也不比對方卑賤。但你把亞馬遜納入自己的思考范圍之內,其實在很大程度上已經說明了當前亞馬遜對于你來說還是值得考慮的,既然如此,即便不能做到100%的利潤率,也是值得去做的。
另一方面,亞馬遜也好,其他的跨境電商平臺也好,有一個超好的地方就在于,只要遵守平臺規則,不欺詐,用心經營,在收款方面不用太擔心有爛賬呆賬,雖然不同的平臺收款方式和放款周期各有不同,但相比國內很多商業的三角賬和爛尾賬來說,跨境電商幾乎沒有錢被打水漂的可能性呀。
還有一點,跨境電商的整體資金周轉率是非常高的,即便采用FBA發貨的亞馬遜賣家,資金周轉率算是比較慢的了,如果運營得當,資金周轉率做到1個月左右還是有可能的,這就意味著你拿出一份成本,一年下來幾乎可以周轉十次左右了,這在很多行業是不可想象的。不要忘了,資金周轉率也是利潤的表現,很少的錢,多周轉幾次,即便單次的利潤不多,總的利潤也不少了。
而隨著運營的發展,如果你的銷量增長了,和供應商、物流商的關系熟了,可以拿到更優的價格,而且,上下游還都會給予你一定的賬期支持,而你作為賣家,每時每刻的銷售卻幾乎都是在收現金,兩邊抵扣,你的資金周轉率就又提升不知幾個級別了,相應的,轉化出來的利潤率和利潤值都提高了,而這些核算,絕對不是你在運營最初的一剎那可以算得清楚的。
所以,每每遇到有賣家在興沖沖的為利潤率高而尖叫時,我都不忘給他們潑一盆冷水,而每當有賣家嘆息說利潤率低沒意思時,我也總會耐著性子給他們分析一些隱形的潛在的卻沒有被他們計算進去的利潤。
有句話說,無論你認為你能或者不能,你都是對的。對于亞馬遜平臺的經營來說,也是如此,無論你認為利潤高還是利潤低,你都是對的。但我想說的是,水深水淺,水冷水暖,站在岸上,是永遠不可能清楚知曉的。想知道,不妨挽起褲子下水試試。


你說呢?
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