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亞馬遜站內廣告注意這幾點提升曝光量!

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發表于 2019-7-31 10:05:47 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
亞馬遜平臺想要提升產品轉化率,須得產品有足夠的曝光帶來流量,而站內廣告是產品獲取流量最快的捷徑。根據廣告投放的漏斗營銷說明先有足夠的展現,再被點擊,才能有機會形成轉化。

亞馬遜站內廣告是賣家們爭搶著的位置,可想競爭力很大。比如搜索一個關鍵詞出現兩個類似產品,在同一頁面,頁面頂部和頁面底部的曝光量可能一樣, 但是被點擊的機會差別可能就很大,產品轉化率也會跟著改變。所以我們在投廣告時要清楚廣告展現的原理,了解影響廣告的因素。

一、投放廣告的展現會受哪些因素影響?

1、
Listing有沒有Buybox

亞馬遜對于沒有購物車的Listing是不給廣告位展示的,所以我們在投廣告時要注意是否有購物車,沒有購物車的Listing,我們要先想辦法拿到,畢竟有購物車的產品是廣告投放的動力源泉。

2、用戶搜索詞

產品是通過用戶搜索關鍵詞而展示出來的,所以我們在設置關鍵詞時要考慮詞與產品的相關性,還有詞的設置是否符合用戶的搜索意圖(手動廣告與自動廣告同理)。根據SEO優化的方法,我們在撰寫Listing文案的時候有技巧的將關鍵詞布局在Listing中。

3、廣告出價

廣告的扣費公式是:(下一名的出價*下一名的質量得分)/自己的質量得分+0.01。所以在相同的條件下,誰出價高,誰的排名就靠前,排名越靠前的被點擊的機會也越大。

4、轉化數據

數據越好的Listing對廣告展現越有利,所以我們要不斷優化Listing提升點擊率和轉化率。

5、
Review的質量

Listing的Revien數量越多,評分越高,排名也會相對更靠前,這在廣告展示中同樣適用。畢竟Review質量越高的產品肯定也越受歡迎,而且點擊率和轉化率也會更高,所以獲得廣告展示也就無可厚非了。

對于關鍵詞的選取,可以參考競爭對手或同類型的產品,分析他們的關鍵詞;也可以通過工具獲取用戶精準搜索詞,分析關鍵詞的數據,比如速 易特關鍵詞表,為賣家提供用戶精準關鍵詞,并以曲線圖表顯示關鍵詞數據變化,獲取最優關鍵詞。




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